Czy zdarzyło Ci się kiedyś, że wszedłeś do sklepu przyciąganego niskimi cenami, napełniłeś koszyk i płacąc powiedzieli Ci, że musisz spełnić warunek, aby móc kupić? Miejsca te znane są jako handel hurtowy. Ale, co to jest handel hurtowy?
Jeśli chcesz wreszcie wiedzieć wszystko, co ma związek z handlem hurtowym, to różnice w stosunku do sprzedawcy, zalety, wady i dlaczego są ważne, a następnie wyjaśnimy ci to.
Co to jest handel hurtowy
Zacznijmy od zdefiniowania, co oznacza handel hurtowy. Albo czym jest handel hurtowy. To jest działalność, która interweniuje między łańcuchem dystrybucji a marketingiem towarów.
Innymi słowy, handel hurtowy możemy rozumieć jako taki, który zajmuje się sprzedażą dużych ilości produktów organizacjom handlowym.
I to jest jeden z wymagań. Hurtownia może sprzedawać tylko firmom lub handlowcom ponieważ ustalane przez nich ceny są znacznie tańsze niż te, które docierają do klientów. Dlaczego tak jest? Ponieważ stara się kupować produkty po niższej cenie, a następnie czerpać z nich zyski.
Dlatego są pomost łączący producentów i handlowców, działający jako dostawcy-dystrybutorzy.
To jest powód, dla którego wiele tego typu firm stawia na drzwiach identyfikację handlu hurtowego. Z jednej strony, aby kupcy wiedzieli, że mogą kupić produkty taniej; i bezpieczne dla osób prywatnych, aby powstrzymać się od wejścia, ponieważ nie zostaną sprzedane.
Aby dać ci wyobrażenie, handel hurtowy może być targiem rybnym, gdzie, jeśli okoń morski kosztuje w supermarkecie od 6 do 8 euro, w tym handlu hurtowym może kosztować od 2 do 4 euro. Reszta to korzyści, które odniósłby handlowiec (właściciel sklepu).
Przykładów handlu hurtowego jest wiele, od sklepów odzieżowych, spożywczych, AGD, technologicznych itp. ale wszystkie opierają się na zakupie dużej ilości produktów (czyli nie warto kupować tylko jednej rzeczy).
Różnice między sprzedażą hurtową a detaliczną
Kiedy już wiesz, czym jest sprzedaż hurtowa, nie wydaje nam się, by było problemem, aby wiedzieć, co odróżnia ją od sprzedaży detalicznej.
Ale aby poznać klucze, musisz wziąć pod uwagę:
- Hurtownia kupuje produkty od producentów i innych hurtowni, sprzedawać je z kolei innym. Jednak detalista jest skierowany do konsumenta końcowego. Nie będziesz odsprzedawać produktu innym sklepom, ale klientom, którzy będą z nich korzystać.
- Istnieje duża różnica pod względem ilości. W hurtowni kupowane i sprzedawane są duże ilości, podczas gdy w sklepie detalicznym przeważają ilości małe.
Krótko mówiąc, każdy z tych sklepów ma inne cele i chociaż oba sprzedają te same produkty, w rzeczywistości obsługują różnych klientów końcowych.
Zalety i wady
Handel hurtowy może być postrzegany jako coś dobrego lub niezbyt dobrego. Ale nie ma wątpliwości, że ma swoje zalety, a także wady.
Wśród dobrych rzeczy w handlu hurtowym mamy:
- Otrzymują towary po cenach znacznie niższych od cen rynkowych. Ponieważ dokonują znacznych zakupów, aby zaopatrywać swoich klientów (czyli innych hurtowników i detalistów), ich zysk jest bardzo znaczny. Czasami ceny te są nawet niższe niż kupowanie bezpośrednio z fabryk.
- Mogą dostarczyć dużą liczbę produktów, Nawet gdy fabryki mają trudności, hurtownie mogą to zrobić, zwłaszcza że większość ma duże magazyny, w których przechowują to, co kupują.
wszystko co dobre ma złe rzeczy, a nie mniej w handlu hurtowym. W tym przypadku mówimy o:
- Droższe towary. Handel hurtowy to kolejny krok między producentami a handlowcami, co oznacza, że kupujesz po wyższej cenie niż cena fabryczna i sprzedajesz po wyższej cenie, aby osiągnąć zysk. Innymi słowy, każdy podnosi ceny w celu osiągnięcia zysku, co ma negatywny wpływ na klienta końcowego, który musi ponosić te wysokie ceny.
- Obniża się opłacalność produkcji. Dzieje się tak, ponieważ wiedząc, że produkty przejdą przez inne ręce, które z kolei je sprzedają, muszą stracić zyski, aby ich produkty dotarły. Zamiast przynosić korzyści ludziom i firmom, które produkują, robimy im krzywdę.
- Nie ma silnej siły decyzyjnej. W rzeczywistości kontrolę sprawują kierownicy handlu hurtowego, ponieważ ze względu na dużą ilość kupowanych produktów mogą wywierać większą presję na firmy, aby wydobyły je po znacznie niższej cenie, a to wywiera presję na fabryk, ale także innych, którzy muszą go sprzedać po jeszcze wyższej cenie.
Rodzaje handlu hurtowego
W ramach handlu hurtowego możemy wyróżnić dwa rodzaje:
- hurtownie, czyli firmy zajmujące się odsprzedażą produktów. Aby to zrobić, mają dużą liczbę usług i produktów, oprócz zarządzania zapasami.
- Agenci pośrednicy. Są specjalistami od konkretnych produktów i terytoriów, w taki sposób, że specjalizują się tylko w jednym sektorze lub typie produktu i chociaż poszukują odsprzedaży, to, co naprawdę generuje korzyści, to prowizja, jaką otrzymują za umieszczenie tych zapasów, które mają. sklep.
Dlaczego hurtownie powinny istnieć?
Pomimo tego, że handel hurtowy może być postrzegany jako coś negatywnego, zwłaszcza przez firmy, które tracą korzyści poprzez posiadanie kolejnego „ogniwa” w łańcuchu sprzedaży, to prawda jest taka, że są bardzo polecane.
Z jednej strony, ponieważ Przenoszą dużą ilość produktu, co pobudza gospodarkę kraju; a z drugiej, ponieważ zmniejszyć ryzyko przechowywania i konserwacji tych produktów. Ponieważ to oni kupują, nawet robiąc to z niskim zyskiem, produkty zyskują na tym, że nie pozostają bez pracy (i trzeba liczyć się ze stratami).
Czy jest dla Ciebie jaśniejsze, czym jest handel hurtowy?