Co wiesz o firmach z długim ogonem? Czy wiesz jaka jest ich strategia i dlaczego wielu przedsiębiorców poleca ich do rozpoczęcia projektów?
Następnie damy ci mały przewodnik, abyś zrozumiał ten model biznesowy, od tego, czym one są, po ich cechy i sposób działania. Zaczniemy?
Czym są firmy z długim ogonem
Biznes z długim ogonem, znany również jako model biznesowy „długiego ogona”, jest w rzeczywistości modelem opartym na sprzedaży. Ale nie w zwykłych. Chodzi o to, że jeśli przyjrzysz się uważnie, często uczą nas zwracać uwagę na rodzaj produktu, specjalizować się. Zamiast tego, ten robi coś zupełnie przeciwnego, przynajmniej na początku.
Osobą, której zawdzięczamy to określenie, jest Chris Anderson, który w 2004 roku odniósł się do niego w swoim artykule The Long Tail. Wkrótce potem wydał książkę zagłębiającą się w ten model biznesowy, zatytułowaną „The Long Tail Economy”.
Dla Andersona firmy z długim ogonem miały bardzo prosty pomysł: skorzystaj z reguły Pareto. Oznacza to, że 20% produktów to te, które wygenerują 80% sprzedaży. Dlatego jeśli skupisz się bezpośrednio na nich, sprzedasz więcej.
Dlatego główną ideą tego przedsiębiorcy było skupienie się na najpopularniejszych produktach, m.in te, na które jest duży popyt, ponieważ to one zapewnią nam największą sprzedaż. A jednak ci z mniejszym popytem, którzy zostaną w tyle, będą stopniowo tracić ten popyt.
Teraz nie tylko o to chodzi, ale chodzi o sprzedaż wielu produktów, ale każdego z nich w niewielkiej ilości. Muszą to być produkty cieszące się dużym zainteresowaniem. Właściwie można je podzielić na trzy grupy:
- Duże zapotrzebowanie: najlepsze produkty, najlepiej sprzedające się... wiesz, że kupią bez względu na wszystko.
- Średnie zapotrzebowanie: gdzie są sprzedawane, ale nie tak często jak te pierwsze.
- Niskie wymagania: ponieważ są to produkty, które choć mają niewielki popyt, coś sprzedają.
Każdy z osobna odniósłby sukces lub porażkę, ale jeśli wszystkie zgrupowane razem, generowany przez nie wolumen biznesu jest często wyższy niż ten, który można by osiągnąć w tradycyjnym modelu biznesowym.
Jak działają firmy z długim ogonem
Pracując w biznesie z długim ogonem, aby osiągnąć sukces, musisz wziąć pod uwagę jego działanie. W takim przypadku będziesz musiał rozróżnić dwie części:
- Głowa: w tym sensie, że w nich będziesz miał wielu klientów i produkty, które są bestsellerami. To one generują duży popyt.
- Ogon: To tam masz więcej wyjątkowych klientów, którzy szukają produktów, na które jest mniejszy popyt, ale które również są sprzedawane. Te nie muszą być tanie; wręcz przeciwnie.
Celem jest zaspokojenie potrzeb wszystkich przybywających użytkowników, zarówno produktami, na które jest zapotrzebowanie, jak i tymi, których nie ma. IW tym celu należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- Musisz mieć produkty i/lub usługi dla każdej niszy, grupy, społeczeństwa...
- Musisz dotrzeć do odbiorców o niskim popycie.
- Kataloguj wszystkie swoje produkty na podstawie popytu i zarządzaj nimi wszystkimi.
- Zoptymalizuj posiadane zasoby, aby wszystkie produkty/usługi były widoczne i mogły być promowane.
Jak stworzyć model biznesowy z długim ogonem
Jeśli zwróciłeś uwagę na biznes typu long-tail, wiedz, że prowadząc go, musisz wziąć pod uwagę kilka ważnych szczegółów. Konkretnie trzy z nich, obsługujące cały system.
- Żądanie: w tym sensie, że musisz dodać wiele produktów o maksymalnym i średnim popycie, aby było to opłacalne. Podobnie, musisz także mieć produkty, na które niezależnie jest niewielki popyt, ale które jako całość są tego warte.
- Przechowywanie: Ponieważ musisz mieć dużo produktów, będziesz potrzebować miejsca do przechowywania, które jest znacznie większe, niż mogłoby się wydawać. Chyba że masz inne opcje, na przykład dropshipping.
- Recomendaciones: Nie mówimy tylko o rekomendacjach między klientami a użytkownikami, ale o rekomendacjach między dostępnymi produktami. Czasami niektóre z nich mogą być tylko haczykami, które mają przyciągać uwagę i które są nakierowane na to, co chcemy sprzedać.
Przykłady firm z długim ogonem
Na koniec, a ponieważ wiemy, że czasami teoria nie jest łatwa do zrozumienia, tym bardziej na początku, chcieliśmy znaleźć dla Ciebie przykłady. Chodzi o to, że nie wiedząc o tym, możesz teraz korzystać z firm, które stosują ten model. Chcesz wiedzieć co to jest?
Netflix
Zaczynamy od Netflixa. Jak wiecie, na początku był to sklep wideo, w którym ludzie znajdowali film, który im się podobał, i wypożyczali go. Różnica w stosunku do innych sklepów wideo polegała na tym, że oferowały one szeroką gamę produktów pokrywających prawie każdą niszę, o jakiej można pomyśleć.
Obecnie Netflix można powiedzieć, że również podąża za tym modelem, choć cyfrowo, za pośrednictwem swojej platformy, oferując produkty dla prawie wszystkich gustów (i w większej ilości niż możemy znaleźć na innych stronach, chyba że skupimy się tylko na jednym). .
Amazonka
Co dzieje się z Amazonem, kiedy wchodzimy? Ma miliony lub miliardy produktów z różnych kategorii. Jest to jeden z wyraźnych przykładów modelu polegającego na oferowaniu wielu produktów o różnych wymaganiach, aby zadowolić różnych klientów.
edycja
Możesz tego nie wiedzieć, ale jest to artykuł wstępny, który wie, jak odciąć się od zwykłych. W tym przypadku ma dużą liczbę przewodników z dowolnego miejsca na świecie. W ten sposób atakuje wszystkie nisze, do których się odnosi, aby zaprezentować GuíaBurros, dzięki którym dana osoba znajdzie to, czego szuka.
Google Adwords
To narzędzie Google umożliwia tworzenie reklam, za pomocą których użytkownicy mogą oferować produkty lub usługi. Mając różne opcje, obsługiwane są różne nisze będzie to zależeć przede wszystkim od zapotrzebowania każdego z nich.
Teraz, gdy wiesz już o firmach z długim ogonem i widziałeś ich przykłady, nadszedł czas, aby pomyśleć, czy może to być dla Ciebie projekt przedsiębiorczy. Czy masz jeszcze jakieś wątpliwości?