Kiedy pójdziesz do supermarketu lub sklepu, możesz znaleźć dwa podobne produkty: jeden markowy i drugi z białą etykietą. Różnica a priori polega na cenie, ponieważ ta druga jest znacznie tańsza. Ale czym jest biała etykieta?
Jeśli kupujesz tego typu produkty, aby zapisać na swojej liście zakupów, lub ponieważ wolisz, żeby musieli płacić za markę, może przekażemy Ci więcej informacji na ten temat, abyś miał lepszy pogląd, czy masz rację, czy nie?
Co to jest biała etykieta
Jeśli skupimy się na definicji white label, warto wiedzieć, że odnosi się ona do: wybór produktów generycznych, czyli sprzedawanych z nazwą lub logo zakładu, w którym są umieszczone.
Przykładowo w przypadku Mercadony wiesz, że masz wiele markowych produktów. Ale wraz z nimi masz białą etykietę Hacendado, którą stworzyła sieć, aby sprzedawać własne produkty po niższych cenach.
Powodem, dla którego ten typ produktu nazywa się tak, jest to, że Nie jest pokazywana nazwa producenta, lecz do jego promocji wykorzystywana jest nazwa firmy, w której jest on sprzedawany. Nie oznacza to jednak, że za markami nie stoją znane firmy. Innymi słowy, wiele znanych marek może być tymi, które produkują marki własne wystawiane na sprzedaż i sprzedają je po niższych cenach i z większymi zyskami niż własne.
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, białe etykiety nie są czymś „nowoczesnym”. W rzeczywistości pojawiły się one po raz pierwszy w Niemczech, szczególnie podczas II wojny światowej. Trend ten został wyeksportowany do Stanów Zjednoczonych i Francji w latach siedemdziesiątych, a do Hiszpanii dotarł pod koniec lat siedemdziesiątych za pośrednictwem supermarketów Simago.
Charakterystyka marek białych
Teraz, gdy już wiesz, czym jest biała etykieta, jej charakterystyka może pomóc Ci zrozumieć, dlaczego się ją przeprowadza. Są między nimi:
- Brakuje im własnej marki. W rzeczywistości mają markę, ale jest ona powiązana ze sprzedawcą lub dystrybutorem, który ją sprzedaje, a poza ich sklepami nie znajdziesz ich nigdzie indziej (przynajmniej pod tą nazwą).
- Niskie ceny. Chociaż wielu uważa, że biała etykieta jest tańsza ze względu na niższą jakość, czasami tak nie jest. Głównym powodem, dla którego można je sprzedawać po niższych cenach, jest brak kosztów związanych z tą marką. Co więcej, mimo to z tych produktów można uzyskać dobre zyski, czasem większe niż w przypadku produktów markowych.
- Szeroka kategoria. W tym sensie, że nie trzeba ograniczać się do konkretnej kategorii. Na przykład, jeśli mówimy o supermarkecie, może on mieć swoją białą etykietę na różnych produktach, ponieważ może sformalizować umowy z różnymi fabrykami i sprzedawać je w swoim sklepie.
- Quality. Powiedzieliśmy już wcześniej, że jakość produktów typu white label nie zawsze jest niska. Czasami jest tak samo jak te markowe. Ale prawdą jest, że tutaj będzie to zależeć od każdego produktu, a także od Twojego postrzegania ich.
Jak stworzyć białą etykietę
Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, jak powstaje biała etykieta? Cóż, w rzeczywistości proces ten składa się z szeregu kroków. Pierwszym z nich jest podjęcie decyzji o sprzedaży produktów pod marką posiadaną przez zakład lub stworzoną w związku z nim. Gdy decyzja zostanie podjęta, Musisz skontaktować się z jednym lub kilkoma producentami, aby przedstawić wycenę lub zobaczyć, jakie oferują warunki wytwarzania tych niemarkowych produktów.. Ten producent nie musi być nieznany; Jak już wspominaliśmy, mogą to być również marki własne. Celem jest nawiązanie relacji między sprzedawcą detalicznym lub dystrybutorem a fabryką, która będzie dostarczać te produkty.
Po zakończeniu produkcji przychodzi czas na sprzedaż ich w sklepie lub sieci sklepów po cenach niższych niż markowe.
Zalety i wady białych etykiet
Ze wszystkiego, co Ci do tej pory wyjaśniliśmy, jest bardzo prawdopodobne, że wyciągniesz wnioski dotyczące zalet i wad białych etykiet. Chcemy jednak wyjaśnić Ci, jakie są zalety i wady spożywania tych produktów.
Zaleta
Wśród korzyści, jakie oferuje biała etykieta, główną atrakcją przyciągającą konsumentów do jej zakupu jest bez wątpienia cena. Ponieważ kosztuje mniej niż markowe produkty, nawet jeśli tylko na próbę, kupią raz i jeśli będą przekonani o jego jakości, Szybko zbudujesz lojalność klientów, ponieważ zaoszczędzisz im pieniądze.
Jest to jednak korzyść nie tylko dla klientów, ale także dla sprzedawców detalicznych Produkty te generują większe zyski niż produkty markowe i pozwalają im osiągać większe dochody inwestować w biznes lub po prostu cieszyć się nimi. Co więcej, gdy mówimy o produktach marek własnych, jakość jest kwestią, która ma duże znaczenie dla sprzedawców detalicznych; Ostatecznie produkty te reprezentują Twoją firmę, a jeśli są złej jakości, Twoja reputacja zostanie zmniejszona.
W przypadku producentów, nawet jeśli są bezpośrednimi konkurentami tych produktów, oznacza to dla nich korzyści: z jednej strony nowe źródło dochodu; z drugiej strony A mniejsze ryzyko, ponieważ nie inwestują tak dużo w te produkty i nie stwarzałoby to ryzyka straty, gdyby nie działały (chociaż jeśli kontrakt jest ważny, może to na niego wpłynąć, dlatego starają się, aby jakość nie nie zmniejszać się zbytnio).
Wady
Pomimo wszystkich zalet, o których ci powiedzieliśmy, musimy odwrócić „walutę”, czyli w tym przypadku produkt z białą etykietą. I to jest to Produkty te zazwyczaj nie są innowacyjne, ale raczej skupiają się na tych, które są najczęściej konsumowane, aby zaoferować tańsze alternatywy; ale nie próbują wypuszczać nowych lub oryginalnych produktów.
Już sama cena jest zaletą i wadą. I to jest to, Jeśli produkty białych marek staną się „sławne”, a sprzedaż wzrośnie, wiele osób może rozważyć podniesienie cen a klient nie miałby w tym zakresie alternatywy (albo drogiej, albo bardzo drogiej). Powoduje to niezadowolenie konsumentów.
Teraz, gdy masz okazję dowiedzieć się więcej o marce własnej, możesz spojrzeć na produkty, które kupujesz, innymi oczami. Czy wolisz marki czy white label?